WAT

BCMX is een full service service tender agency. Onze visie is dat aanbestedingen gewonnen worden vóór publicatie.

Van het Top of Mind en Voorkeursleverancier worden bij aanbestedende diensten middels Demand Generation voorafgaand aan de publicatie tot het daadwerkelijk inschrijven op tenders.

En met Contract Management en Performance Measurement als aanvullende elementen op de gehele cyclus.

Jouw rocksolid expertise vormt de basis voor een onderscheidende en winnende propositie. Volgens het Hubspot Sales Trend Report 2024 doet 96% van de klanten zelf onderzoek naar producten en diensten voordat ze jou überhaupt benaderen. Het is dus belangrijk om je expertise op het juiste moment te tonen.

Wij begeleiden je met een vastomlijnd proces om jouw expertise te identificeren, te presenteren en te communiceren via diverse kanalen. We gebruiken jouw expertise als hefboom om (potentiële) klanten te overtuigen van jouw meerwaarde.

WAAROM

Waarom is het Top-of-Mind en Voorkeursleverancier worden bij jouw (aanbestedings)klanten belangrijk om tenders (en offertes) te winnen? Onderzoek toont o.a. de volgende zaken aan:

80% van de kopers heeft al een lijst van mogelijke leveranciers in gedachten voordat ze überhaupt onderzoek doen. Dit betekent dat je vanaf dag één in hun "consideration set" moet zitten.
90% van de aankopen wordt uiteindelijk gedaan uit die eerste lijst van leveranciers die ze al kennen.
78% van de kopers heeft hun behoeften grotendeels of volledig vastliggen voordat ze überhaupt contact opnemen met leveranciers.
84% van de deals wordt eigenlijk al gewonnen voordat leveranciers weten dat ze bestaan.

Leveranciers krijgen steeds minder invloed op de buyer journey. Onderzoek van Gartner laat duidelijk zien dat klanten het grootste deel van hun onderzoek zelf doen, zonder directe interactie met jou als leverancier.

Daarnaast is er ook nog zoiets als de 'Dark Funnel'. De Dark Funnel verwijst naar alle onzichtbare interacties en gesprekken die plaatsvinden tussen besluitvormers waarin de behoefte wordt geformuleerd voordat een formele aanbesteding wordt gepubliceerd. Dit zijn vaak informele gesprekken, netwerkevenementen, privéberichten, social media, app groepen, etc., waarin behoeften en wensen worden besproken. Behoeften en wensen van klanten worden dus vastgelegd zonder dat jij betrokken bent of inzicht hebt in dit proces. Dit is een ongrijpbaar proces voor leveranciers.

Het is dus van groot belang om als leverancier Top-of-Mind te worden voordat de behoeften van die tender vast wordt gesteld. Dit dient dus in de pre-tender fase te gebeuren, ruimschoots voor de publicatie van de tender. Jouw focus als leverancier moet naar voren in het tenderproces. Als die tender op de mat valt ben je simpelweg te laat!

De ideale manier om tijdig Top-of-Mind te worden bij jouw (aanbestedings)klanten is door middel van Demand Generation. Demand Generation is een marketingstrategie waarbij je mensen en bedrijven bewust maakt van de voordelen en uitkomsten van jouw oplossingen. En die ervoor zorgt dat door het creëren van micromomenten je Top-of-mind wordt (en blijft). Dit is dus een Pull in plaats van de gebruikelijke Push technieken.

Ontdek hier hoe jij Top-of-Mind wordt met Demand Generation!

Tenders winnen doe je hier!

BCMX

BCMX - 360° Tender Agency hanteert een specifieke methodiek om succesvol te worden en te blijven voor haar klanten. Deze methodiek bestaat uit drie fases die van toepassing zijn op het het inkoopproces bij Europese aanbestedingen en enkel- en meervoudig onderhandse aanbestedingen.

Beinvloeden

Het winnen van aanbestedingen begint ruim voordat de aanbesteding is gepubliceerd. Hoe zorg je ervoor dat jouw (potentiele) klant voor jouw product, oplossing of dienstverlening kiest? En dat deze zo optimaal mogelijk in de aanbestedingsstukken terug komen? Je zult voorafgaande aan het inkoopproces je invloed moeten uitoefenen op je (potentiele) klant.

Met 17 jaar ervaring met Europees aanbesteden weet BCMX - 360° Tender Agency als geen ander hoe je dit voor elkaar moet krijgen.

Creëren

Wanneer de aanbesteding dan uiteindelijke is gepubliceerd zul je een succesvolle inschrijving moeten creëren.

BCMX - 360° Tender Agency neemt het bid management proces volledig uit handen en begeleiden jou van A t/m Z naar een succesvolle inschrijving.

Op die manier behoud jij de maximale focus en werken we samen naar het creëren van die winnende inschrijving.

Managen

Yes, jij hebt die aanbesteding gewonnen! En hoe manage jij je klant nu optimaal gedurende de contracttermijn?

Hoe zorg je ervoor dat de eventuele contractverlengingen ingezet worden worden door jouw klant? Op welke wijze bereid jij je voor op de volgende aanbesteding na afloop van de contracttermijn?

Wezenlijke vragen waar jij je samen met BCMX - 360° Tender Agency op kan voorbereiden.

X - waar is de X gebleven uit BCMX?

De B van beïnvloeden. De C van creëren en de M van managen. De X uit de naam BCMX - 360° Tender Agency staat voor het continu herhalen (of vermenigvuldigen) van de bovenstaande stappen. Samen leidt dit tot BCMX en ultiem tot een succesvolle en winnende inschrijving op Europese aanbestedingen en/of enkel- of meervoudig onderhandse aanbestedingen.

Meer weten? Neem nu contact op.

Hoe